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因為錢是在別人口袋里揣著，你要學(xué)會怎么跟人家打交道，讓別人吃好，別人才能買單。要做好這點，首先就要從改造自己開始，從而達到改變生意，最終改變一個小環(huán)境，如果再有一點野心，就可以改變世界。

以下為馮侖的經(jīng)典語錄部分整理：

1、我分析了一下自己：最早從國家文職人員開始，到后來的下崗、流浪、打工，到自己辦公司，走進江湖，開始一種狂放不羈的表達，這個過程正好是從走狗文人開始，沒留神成為反對文人，最后成為流氓文人。

2、除了商人，我最想當(dāng)?shù)氖侵幕?。?dāng)文人有三種選擇，一種叫反對文人，他們最終可能成為正義的象征與真理的守護者，但這種人容易掉腦袋;第二種叫走狗文人，他們的任務(wù)是拍馬屁，這種文人生活得可能不錯，但內(nèi)心苦惱;第三種叫流氓文人，寫點鴛鴦蝴蝶，文人騷客的東西。

3、制度摩擦，我認為是中國民企的第一死因。你仔細看那些死掉的.，哪一個說是因為東西沒賣出***掉的，少，極少。小買賣有時候是東西賣不出去，開個菜館，沒客人就關(guān)掉了。但凡民營企業(yè)，全是制度摩擦。

4、做企業(yè)必須聽黨的話。我們現(xiàn)在的體制，是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，這是你的不二選擇。在這樣一個發(fā)展環(huán)境里，你必須要做這個決定，這不是違心的，這是真實的，沒有別的選擇的時候，作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，就應(yīng)該這樣去做，這樣對股東是一個交代。

5、我的性格有很樂觀的一面，我是永遠把喪事當(dāng)喜事辦的。另一方面，如果說得透徹一點，我對人性、人生有很好的把握。所以就特別能夠有韌性，特別知道在時間里怎么來把握、處理掉一個復(fù)雜的問題。在一個復(fù)雜的環(huán)境里，怎么把一個人的角色扮演好。這些一開始只是在理性上做，當(dāng)然也跟年齡有關(guān)。

6、你不需要一天到晩在外忽悠，其實認識那么多人沒什么用。正常情況下人的一生最多有60個人你是能夠同時了解的，這其中30個人是能保持聯(lián)系的，當(dāng)你真有難時，真能幫你，能張口借到錢的人不會超過10個，包括父母親朋在內(nèi)。所以把人生這關(guān)鍵的60個人的人際關(guān)系處好，就很不錯了!

7、提高交易(***上查詢銀行卡卡號：點開支付寶，進入我的，點擊銀行卡，以農(nóng)行卡為例，點擊銀行卡，進入下一界面，點擊最下方的卡管理，點擊查看卡號，只要輸入你的支付密碼就可以查看到具體的卡號。)的速度，降低交易的成本。這是一個市場效率的標志。比如我們現(xiàn)在做一個事，審批需要二十道環(huán)節(jié)，那么交易速度自然就慢了，交易成本自然就高了。除了臺面上的事，底下還有灰色的，所以交易成本就增加了。如果都是這樣，那么市場經(jīng)濟沒法發(fā)展。

8、民營企業(yè)要持續(xù)增長，最大的問題是面臨我們的體制環(huán)境，是不是有利于創(chuàng)造一個高效率的市場。就是我做到我講的三句話，生得容易、長得困難，死得干凈。提高交易的速度，降低交易的成本。這是一個市場效率的標志。

9、創(chuàng)業(yè)最重要的是學(xué)會蹂躪、摧殘和管理自己。錢在別人口袋里揣著，你要學(xué)會怎么跟人家打交道，你讓別人吃好，別人才能買單。我想到的一點就是從改造自己開始，從而達到改變生意，最終改變一個小環(huán)境，如果你再有一點野心，就可以改變世界。

10、做買賣都是從孫子做起，你掙錢像孫子，花錢才能像大爺。

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